Los de más pocos ingresos, mercado a explorar: Moreno Los próximos 6 y 7 de junio, el BID hará en Medellín el II Foro por el Desarrollo de Mercados de la Base de la Pirámide.

la base de la pirámide es ese mercado de personas de pocos ingresos que a veces pasa desapercibido para las grandes empresas. Por eso, el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) realizará en Medellín un foro sobre lo que se debe hacer para aprovechar este segmento. Su presidente, Luis Alberto Moreno, explicó al diario La República que en el mundo, hay 4.000 millones de personas que viven con menos de 10 dólares diarios y son la base de la pirámide. "En América Latina hay unas 400 millones de personas en esas condiciones. Algunas empresas pioneras reconocieron el potencial económico de la base de la pirámide y comenzaron a buscar maneras de llegar a esos segmentos con productos y servicios de buena calidad y a precios a la medida de sus bolsillos", explica Moreno, quien agrega que no se trata de filantropía, sino de negocios con un retorno financiero y uno social. Fue de esta idea que nació Oportunidades para la Mayoría, iniciativa del BID enfocada en apoyar al sector privado para que desarrolle soluciones de mercado para la base de la pirámide. Para lograr esta meta, los retos más comunes son la necesidad de innovar, llevar proyectos piloto a mayor escala y acceder a crédito. Las compañías no sólo deben destinar más recursos a la investigación y el desarrollo, sino que también deben hallar canales de distribución eficientes y de bajo costo que lleguen a la base de la pirámide. Por esto, los negocios en base de la pirámide deben ser una parte integral de la estrategia corporativa. "Como los márgenes de ganancia son pequeños, se debe lograr una gran escala", puntualiza el presidente del BID. Colombia es pionera De acuerdo con Moreno, varias empresas colombianas están incubando o tienen desde ya modelos exitosos que le han generado un retorno al tiempo que se han atendido poblaciones de bajos ingresos tradicionalmente aisladas de la economía formal. "EPM, por ejemplo, tiene un programa de financiación social que permite a clientes de menores recursos acceder a crédito para comprar electrodomésticos y espera incorporar 190.000 familias en los mercados de crédito antes de 2015". OPINIÓN